足球生意很难做?“沃卡星球”应运用精细化操作进行具有中外师资特色的足球青年训练。
2019-08-05

    足球生意很难做?“沃卡星球”应运用精细化的运作方式,使2016年发改委举办的具有中外教师结合“全面改革”特点的足球青年培训工作真正落到实处。

    足球生意很难做?“沃卡星球”应运用精细化操作进行具有中外师资特色的足球青年训练。

    2016年,发改委颁布的《足球改革计划》和教育部等六个部门颁布的《青少年足球规划》政策鼓励青少年足球赛道成为资金关注的小渠道。经过三年的发展,曾经风靡一时的足球青年训练产业经历了起伏,经历了从大规模铺设到集约化经营的战略转型,一些人离开了荒凉的田野,一些人仍然坚持。

    36氪最近联系了一家足球青年训练服务公司,哇卡星球。本公司成立于2015年,是一家从事足球青少年培训、场地运营和赛事服务的公司。目前,“沃卡尔星球”拥有约11万平方米的操作场所、8个青年训练营、600多名学生。2016年5月,公司由曼子基金和金天使扶轮社共同投资。在2017年10月,公司由金色预备轮换公司资助。

    足球青年学院:艰苦创业?

    与许多前景广阔、现金流量充足、门槛相对较低的体育培训企业相比,足球培训已经成为一些人眼中的“低端企业”。足球行业最容易操作的就是小作坊,一旦涉及大规模的品牌经营,就会面临很多问题:

    1.场馆缺乏:国内优质场馆属于学校和国有企业,社会体育场馆不到10%。足球场地要求高,场地位置好的场地价格昂贵,部分场地没有客流。足球作为一种户外运动,也容易受到天气等因素的影响。在相同的成本下,足球训练的效率可能只有篮球和击剑的一秒钟。

    2.专业师资缺乏:国内足球教练员来源复杂,工资低,离职培训少,整体专业水平低。

    三。专业课程的缺失:足球训练中专业课程的缺失直接体现在“谁教足球是一样的”。同质性导致课程缺乏差异化定价能力。足球训练的平均价格几乎是其他青少年运动的一半(见下图)。足球训练门槛低,政策刺激下市场供给的增加,带来激烈的竞争,难以实现保费。

    4.学生受众的缺乏:与国外相比,足球在中国是一项复杂的情感工程。学习足球也是男性主导的。父母宁愿送孩子去打篮球而不愿踢足球。足球训练只限于消费者群体。

    沃卡星球:精致、分化、摩擦

    为了应对上述问题,沃卡星球这样做了:

    1.精细经营,不盲目追求扩张:沃卡星球采用轻资产运营模式为场馆,主要服务于社会体育场馆80%以上的休闲体育场。这些体育场经常由兼职球迷和小型足球俱乐部掌控,流动性有限。通过整合空闲体育场,沃卡尔星球可以有效地提高运营效率,并帮助增加使用空闲体育场、锦标赛、青年培训、围栏广告和其他多样化业务的收入。

    站点SaaS管理平台

    对于网站所有者来说,提高企业客户的长期租赁率、个人维护和日常活动组织是核心难点。对于C终端个人客户,现场预约和预约也是难点。沃卡星球已经建立了一个以体育场为中心的地区足球迷社区,每个体育场平均覆盖300-400个稳定的深度球迷,保证每周至少踢一次。

    与许多业内人士一样,沃卡尔也经历了从大规模扩张到精细化运营的转变。规模陷阱在于:盲目扩张会降低盈利能力;体育场馆较强的区域化属性,场馆间规模协同的正面效应不明显;通过自建体育场扩大规模的投资难以迁移,运营风险较高。

    2.结合中外教师,改善服务稀缺性:沃卡星球班采用每班两名教师(一名外教和一名中级教师)的配置,服务于班级类型的16名学生。外籍教师聘用欧洲传统足球强国的专业教练,教职员工平均成本比足球行业高出30%。以专业教师打造专业品牌,改善教学服务的稀缺性,最终的目的地是学生学费溢价,每年12000元,平均比行业高出35%。

    父母要付保险费吗?根据数据,沃卡尔星球上有8个以上的青年训练营,有600多名学生。获得客户的平均成本在200到300元之间。足球是一项具有较强社会属性的企业。沃卡尔星球的种子使用者在初始阶段依赖于站点的自然流动。同时,公司还通过公众评论、学术合作、区域媒体传递等方式接待客户。

    三。高更新率类别延伸:足球作为一项团体运动,自然的优势是高更新率。据创始人介绍,沃卡星球的更新率可达80%,高于击剑类平均更新率50%。此外,沃卡星球也在扩大其范围,并提供了有关青少年棒球训练的课程。

    想象

    场地稀缺性也在改变。随着学校和政策的开放,供给面有扩大的趋势。沃卡星球还以项目体系的形式为当地体育中心、区域开发区、公立学校、房地产体育设施等提供体育内容、课程服务、场地建设和运营相关服务。

    今年是足球赛道投资的寒冷一年。同样的田径选手还包括索福德体育、新东方体育、恒生体育、沟壑足球、新梦足球俱乐部、益陶足球、宾语体育等,这些项目都是由红杉资本、中国文化投资兴办的,但盈利者很少。在急剧扩张到精细化经营的背景下,各公司的扩张速度明显放缓。

    我们面临的另一个问题是,这种足球青年训练是否需要出口,在哪里?目前,我们的目标是培养4-12岁儿童的启蒙兴趣。如果我们想发展成为职业俱乐部,我们就要面对PK模式的永恒。如果不是,那么每个家庭也需要建立自己的活动,这也是一个巨大的投资。

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    我是瑞文,葵超人学院的创始人。我注意教育的方向。对于“儿童体育”产业和项目交流,请通过Wechat联系乌鸦1211。